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【“互联网+土特产店”】农村青年王庆兵 开辟网上致富路

时间:2015-09-17 14:05来源:未知 作者:shiwencheng 点击:
王庆兵网店实诚农家杂粮店部分土特产品 王庆兵网店实诚农家杂粮店部分土特产品 王庆兵网店实诚农家杂粮店部分土特产品 王庆兵正在指导员工网上销售 说起网购大家一定不会陌生,

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 王庆兵网店“实诚农家杂粮店”部分土特产品
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王庆兵网店“实诚农家杂粮店”部分土特产品
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王庆兵网店“实诚农家杂粮店”部分土特产品
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王庆兵正在指导员工网上销售
 

    说起网购大家一定不会陌生,随着网络的普及以及BAT等网络巨头的大力推广,各种支付方式逐渐成熟,网购方式已经成为人们必不可少的一种生活方式了。每天各大快递公司的快递员忙碌地穿梭于我县的大街小巷之间,送的几乎全部是从外省邮寄来的包裹。在令人眼花缭乱、林林总总的网络店铺中,大家是否注意到其中有不少网店就是我们身边人自己开的呢?
  今天,记者就带大家认识一下长治县第一家,也是全省首家种养殖合作社+互联网电商的网店“实诚农家杂粮店”及它的主人王庆兵。

不安现状 勤奋好学


  今年38岁的王庆兵是我县原家庄村的一名普普通通的老百姓,开网店之前,他主要就是靠给别人打工,跑运输配送百货赚钱,自己对互联网可以说是门外汉,最多也就是上上网聊聊天,可就是这样一位互联网的门外汉,又是怎样想起搞网店的呢?
  “我在别人眼里是个比较爱折腾的人,当年打工的时候,就一直想找一个平台、一个机会展现自己的能力,当然了也想多赚点钱”。王庆兵说道。
  每天给商铺配送货物的王庆兵发现,自己从事的行当竞争压力蛮大的,“比如说同样的商品,咱的肯定比那些地区代理商在价钱上要贵一些,这样市场销售就受到一定影响了”。王庆兵对记者说道,“生意不如原先,我就开始琢磨着再做点什么……”
  王庆兵的一个朋友是经营中通快递的一家分店,从五年前中通快递入住长治市,王庆兵是看着快递这门行业在一天天发展,一天天壮大,闲暇时王庆兵也会去朋友的快递店坐下聊会儿天。去年冬天,各大主流媒体都在传播一个新的名词“互联网+”,并且李克强总理在出席首届世界互联网大会时指出互联网是大众创业、万众创新的新工具。其中“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。
  看着朋友快递店每天的生意如此兴隆,听着媒体上对“互联网+”的介绍,一个新的谋生念头涌现在王庆兵的脑海——我也开个网店试试。

外出取经 开起网店


  说起来容易,做起来难,怎样开网店?卖什么产品?网上如何经营?带着这些问题,2014年12月份,王庆兵与几个朋友一起去了有着中国电商第一村之称的浙江省青岩刘村,去那里看一看,学一学。青岩刘村地处义乌市的南边,据公开数据显示,该村聚集了来自中国各地15000余名从事网络销售及相关产业的工作人员,2800多家注册网店每天向世界各地卖出超过3000件各类商品。青岩刘村也被称为中国“网店第一村”。
  “我们几个到了青岩刘村就看到到处是当地居民忙碌的身影,仓库里满地的包裹、成沓的订单……”王庆兵说,“当地人告诉我们不要不习惯,这就是青岩刘村现在的生活常态。”
  据了解,青岩刘村已经成了全国日用品电商的聚集地,集聚了2000多家网商,形成了完整的产业链还成了全国淘宝卖家的进货地。王庆兵告诉记者,那里人们的思想很解放,也很热情,随便问及一个电商,他们都会把自己知道的东西告诉你,他们不怕你学去自己的经验,反而还期盼学成后彼此间还能有合作,进而带来更大的经济利益。
  实地考察期间,青岩刘村的村委负责人刘景松热情接待了王庆兵这位素不相识的远方客人,说明来意后,刘景松认真帮王庆兵分析了当地的实际情况,建议王庆兵开土特产方面的网店,一是因为网店若能充分利用身边资源的话,效益将很可观,二是网店开成功的话还可以带动周边更多百姓致富。就这样,王庆兵经过认真考虑和多方考证,决定开一家卖本地土特产的网店。
  经过几个月的筹措,今年4月份,王庆兵注册了长治市聚银电子商务有限公司,并开起了我县第一家淘宝网店——“实诚农家杂粮店”。“刚开这个网店时,客户主要是针对外省的客户,订单不是很多,但是现在陆陆续续每天都有订单,说明咱们的产品还是被认可的,我也比较有信心。”王庆兵说。

面对困难 创新改进


  打开王庆兵的淘宝网店,熟悉的长治县风景,常吃的大小颗粒玉米糁、黄豆面、农家红小豆、小米、土鸡蛋……
  如今,王庆兵和他团队现在每天除了上网接订单发货外,他们还有一项重要的工作就是无论刮风下雨,去村里老百姓家里搜集小米、绿豆、杂粮等本地土特产。“我们店里卖的小米主要是曹家堰的,那的小米质量确实不错……”
  但是经过近半年的运行,王庆兵和他经营的网店又遇上了新问题,那就是淘宝店上面,同类店比较多,凸显不出自己什么优势,再加上自己是个新店,别人也不容易发现,如何提高点击量和浏览量,就成了王庆兵和他团队现在最需要解决的问题。王庆兵说,“面对这一问题,我们总结经验,也学习别人店的经验,后来发现必须在产品上创新。”经过总结以后,实诚农家杂粮店推出了一款夹心枣,就是把当地的核桃与大枣结合开发出的一款食品,“这款产品推出以后,在销量上明显提高了,点击率也比较高,现在产品销量也比较好,所以我们感觉在产品这块必须要创新,只有创新了才能让你的产品让你的店有更多人去接受,不能走别人的老路子,不能别人卖什么你也卖什么,那样子没有特色。”而且经过如此创新,产品的利润也比单个卖高出很多。
  克服了一系列困难后,王庆兵正和他的团队朝着自己当初制定的目标兢兢业业的努力着,但是在他的心中实际上还有一个更大的目标。“我们目标就是发展O2O电子商务,通过线上线下,线上销售产品,线下体验产品,然后把我们本土的产品,本土的文化,让消费者理解,让消费者接受。”

带动乡邻 共同致富


  采访中王庆兵说,长治县是一个农业大县,土特产品种多,由于缺少市场意识和销售渠道,导致很多东西卖不出去,当时心里就想,要是能搭建一个平台,让更多土特产品有一个销售平台,那该多好啊,到时还能为农民增加不少收入,如今的网店给了我这样一个平台。王庆兵要把网店打造成未来销售土特产品的主渠道。
  目前,摆在王庆兵面前最大的问题是库存,由于很多土特产品的保鲜期很短,目前网店的销售量还不是特别大,他一直不敢进很多保鲜期短的农土特产品,担心卖不出去。可一旦遇到一个大单子,一下子又拿不出那么多货。
  王庆兵说:“我希望老乡们如果有好的农产品需要拓展销售平台的,能够与我直接洽谈。发展家乡农业不是我一个人能做的,需要我们共同努力,未来农业的发展方向肯定是和网络对接。我一直在研究土特产品的网购平台,希望能把这个网购平台做得更大、更强,能让咱们长治县的土特产品走向全国乃至世界各地!”

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