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他帮农民实现增收 也收获财富

时间:2019-09-17 18:13来源:中国农村网 作者:郑伟 点击:
俗话说爬得越高摔得越狠,你能想象一个创业十年,好不容易积累到百万财富的人,却在一夜间财产清零的感受吗? 胡德刚知道那是种什么滋味。2012年7月10日晚,一场大火把他多年积蓄

  俗话说爬得越高摔得越狠,你能想象一个创业十年,好不容易积累到百万财富的人,却在一夜间财产清零的感受吗?

  胡德刚知道那是种什么滋味。2012年7月10日晚,一场大火把他多年积蓄的500多万元烧个精光。那一夜过后,胡德刚十年的努力,全都白费了

  

  攀到顶峰

  胡德刚出生在山东省青岛市。1993年,中学毕业后的他,在家附近的菜市场开了一家农资店,卖农药和化肥。当时,胡德刚卖化肥舍不得5毛一吨的搬运费,他就自己和店员一起搬。

  为了赚钱,胡德刚每天起早贪黑地干活,农资生意也越做越大。到了2009年,胡德刚的农资店已经在青岛市城阳区小有名气。但他发现了行业中的一个弊端:农民买农资都习惯赊账,图个放心,可农资服务商十有八九都是因为赊欠最后干不下去了。

  怎么才能杜绝农户赊账买农资呢?胡德刚调查后,发现对很多农户来说,最重要的其实不是赊账,而是如何解决种植时遇到的问题。说白了,农户需要的是真正的技术。如果能帮他们把种植的作物品质提升上去,收入自然就会增加。

  2010年,胡德刚请了两位技术老师,免费去地头给农户做技术指导,他还要求自己所有的销售员也要学会技术,每天为农户做技术服务。

  这种服务模式让农民很高兴,可胡德刚手下的销售员不干了。一到夏天,大棚里就特别热,一个个晒得黝黑不说,找对象都难。

  为了留住员工,胡德刚又拿出100万元做奖金,并且承诺每年增加。当时,胡德刚为了给农户做免费技术服务,掏的钱远比赊点钱卖农资多,可他觉得值!赊账能打开眼前的市场,但会关了以后的市场,胡德刚很清楚收账还是从农户手里收,把关系维护好才是第一位的。

  胡德刚的服务赢得了附近农民的认可,2011年底,他的年销售额达到3000多万元,自己也攒下500多万元积蓄。想想过去扛化肥麻袋的日子,胡德刚仿佛攀到人生顶峰。

  整个人都瘫了

  然而好景不长,2012年7月10日晚上,突然出事儿了。

  胡德刚存放贵重农药的仓库起火了。当他赶到时,已经太晚了,10几年的全部积蓄,在一瞬间化为灰烬。胡德刚彻底傻了眼。

  大火过后还有一个难题等着胡德刚。夏天,农药燃烧以后的味道特别难闻,他找来很多装卸队来清理现场,都没人愿意做,人家过来看一眼就走了。

  正在胡德刚一筹莫展的时候,他的员工带着家属赶来帮忙。看到这一幕,胡德刚很感动,他觉得自己无论如何也不能倒,必须要把公司再发展起来,才对得起手下的员工。

  钱没了不要紧,好在技术服务队都在,当地农民跟胡德刚合作也都愿意现金结账,没过多久胡德刚就又缓上来了。他准备进军青岛市几个离他较远市区的农资市场,把生意做大后再回报员工。

  浴火重生

  这座桥对面就是青岛市黄岛区。2013年,胡德刚的技术服务队进入到这里。

  刘茂叶,在黄岛区蓝莓行业很有影响力,她是胡德刚盯上的第一个人。胡德刚想跟她合作,但刘茂叶和大多数零售商一样,因为胡德刚一分钱都不能赊,拒绝了他。

  合作没谈成,胡德刚却打听到一个消息:刘茂叶有一个一直很想合作,但没能合作的客户,叫王成悦。这个人在当地种植了70多亩蓝莓和果树,每个月都要使用2吨左右的优质化肥,可一般人送上门的免费化肥,他连试用一下都不愿意。

  为了与刘茂叶取得合作,胡德刚无论如何都要拿下王成悦。胡德刚转告技术老师,在黄岛区去农户地里讲课时只讲技术,不带产品。

  免费听了几个月上门的技术服务课后,王成悦觉得胡德刚这个人很靠谱,主动要求买胡德刚的农资。看到最难谈的客户都被胡德刚拿下了,刘茂叶也决定跟胡德刚合作。

  2013年,胡德刚用技术服务打开了整个青岛市的市场。

  2017年,胡德刚下面的零售商已经发展到1000多家,他也成为青岛市最大的农资服务商。

  找到新突破口

  2017年底,农资市场竞争激烈,不少经销商也开始提供技术服务。胡德刚要想在夹缝中求存,就必须要找到一个新突破口。

  2018年,胡德刚调查市场后,发现当地的蔬菜批发商收购农产品时,都会试吃,只要口感好,批发商就愿意给农户高价。然而,这个发现跟市场的预期正相反。近些年当地部分农民种出的菜,口感一年不如一年。从事农资行业的胡德刚很清楚,这是由于微量元素的投入量不充足,导致了养分不平衡。胡德刚看到商机。

  利用市场需求抢占先机。胡德刚打算制定一个种植标准,让当地农民按自己的标准来种菜,并且主推改良土壤的亲土1号生物菌肥。

  目前,在山东省青岛市已经有10多万农民使用胡德刚的这种种植标准,这些农作物的年销售额超过20亿元,胡德刚自己的农资生意年销售额也达到1亿多元。从财富清零到再度崛起,胡德刚通过技术服务先取得了农民信任,帮农民实现增收的同时,自己也收获了财富。

(责任编辑:caiji)
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